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Simples recomendaciones SEM para e-commerce

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El posicionamiento online es clave en e-commerce, ya que influye directamente en el tráfico, tan necesario para lograr las primeras ventas online. Al diagramar una estrategia de posicionamiento online, podemos utilizar acciones SEO y SEM.

Diagrama tu estrategia de posicionamiento online

Diagrama tu estrategia de posicionamiento online


 
Previamente hemos hablado acerca de SEO (tráfico orgánico) y cómo aplicarlo a tu estrategia. En esta ocasión, nos concentraremos en SEM:
 

¿Qué es SEM?

El término SEM (Search Engine Marketing) se refiere a la publicidad en Internet, más específicamente en los buscadores. Se trata del tráfico pago que recibe tu tienda online.

Para e-commerce, es probablemente una de las acciones de marketing online más rentables, siempre que se ejecute correctamente.
 

Recomendaciones para una campaña SEM de e-commerce:

1. Anuncios atractivos

Es necesario que los anuncios resulten atractivos para el público objetivo, que lo inviten a hacer click y dirigirse a tu tienda.

Frecuentemente las campañas SEM para e-commerce fracasan debido a que los anuncios no resultan atractivos. Es necesario cuidar que tus anuncios nunca resulten genéricos o aburridos, que se destaquen.

Es recomendable que menciones los aspectos más relevantes de tu negocio para captar la atención del público.

2. Dirige correctamente el anuncio

Cuando llegue el tan esperado click, por el que estás pagando, querrás aprovecharlo al máximo. Es clave entonces que ese click dirija tráfico hacia donde realmente quieres que llegue tu público.

Para evitar que quien realiza una búsqueda y hace click en tu anuncio luego abandone tu tienda, es necesario que tu anuncio esté correctamente dirigido.

Para esto, el anuncio debe ser coherente con la búsqueda. De lo contrario, estarás enviando tráfico equivocado a tu tienda, y lo peor, estarás pagando por ese tráfico.

En e-commerce, siempre es recomendable dirigir el tráfico directamente a la página del producto, en lugar de la página general de productos. Así disminuirá la tasa de abandono, ya que tu anuncio estará respondiendo de manera específica a la búsqueda.

3. Conoce a tus clientes

¿Quiénes son tus clientes? ¿Qué buscan?

Investiga las búsquedas para descubrir cuáles son las keywords que dirigen tráfico a tu tienda online. Esto te será de gran ayuda al configurar tus campañas de Google AdWords con las keywords más adecuadas.

También es recomendable analizar cuáles son las páginas de tu tienda con mayor conversión y cuáles son los productos más vendidos, para concentrar y optimizar recursos, y así incrementar las ventas.

4. Selecciona tus keywords

Antes de comenzar una campaña SEM, necesitas realizar un análisis que te permita obtener un listado de keywords adecuado para promocionar tu tienda online.

No olvides las combinaciones long-tail, ya que los usuarios suelen utilizar combinaciones de hasta cinco palabras para realizar su búsqueda y obtener resultados adecuados.

5. Realiza el seguimiento

Como cualquier acción de marketing, es necesario que realices mediciones sobre tu campaña SEM.

Esto te permitirá identificar sus fortalezas y debilidades, y así potenciar y corregir según corresponda. A medida que optimices tus anuncios, mejorará la tasa de conversión en tu tienda online.

6. Analiza a tu competencia

Para desarrollar una estrategia de posicionamiento online, tanto SEO como SEM, es clave analizar a tu competencia. Conocer sus fortalezas y criterios es fundamental para determinar el objetivo de tu campaña.

Para esto, puedes utilizar SEMrush, que te permite analizar detalladamente las acciones de tu competencia en relación a Google.

Con esta herramienta podrás conocer las keywords que reportan mayor tráfico, realizar un seguimiento sobre keywords bien posicionadas y obtener sugerencias de keywords adecuadas para tu marca.

Para más detalles acerca de SEMrush puedes visitar este artículo.
 

Te invito a poner en práctica estos consejos para lograr el posicionamiento que llevará al éxito de tu negocio.

Si aún no tienes tu tienda online, ¡puedes a crearla fácilmente con OmbuShop!

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  • Un post muy interesante, cabria destacar que es importante saber cuanto deseas invertir en sem.

  • Cuanto más tráfico vayas obteniendo, mejor calificación te dará
    Google, lo que a su vez resulta en mejora de la situación.

  • Interesante, es cierto que muchas empresas solo van al SEM cuando el Seo es un complemento muy bueno. También hay que destacar los presupuestos a invertir.

  • El tema de las keywords y enfocar el anuncio bien es muy importante, así se pueden ajustar mejor los presupuestos

  • Yo soy más partidario del SEO, el SEM no siempre es rentable para todos los nichos de mercado y a veces el coste por click es demasiado alto.

    Un saludo

  • Establecer las palabras clave negativas se hace especialmente importante en determinados sectores, en las que por ejemplo la búsqueda de trabajo puede hacer que muchos clicks y dinero, invertido para captar nuevos clientes; “se vaya” con clicks de estas personas que buscan trabajo. Por ejemplo pondríamos “trabajo”, “empleo”…o utilizaríamos palabras de concordancia exacta para las metas.

    Saludos!!!!!!