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Tipos de influencia para tu estrategia de marketing

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Hablamos previamente del Marketing de Referencia, que se basa en la influencia sobre el consumidor. En esta oportunidad detallaremos los tres tipos de influencia que debes considerar a la hora de incluir marketing de referencia en tu estrategia de marketing online:

Pirámide del Influencer Engagement

Pirámide del Influencer Engagement

 

1. Celebrities

Son personalidades conocidas con las que quieres asociar a tu marca para mejorar su imagen y visibilidad. Generalmente deberás desarrollar con la celebrity en cuestión algún tipo de relación (puede ser contractual) para que promocione tu marca y apoye tus acciones de marketing.

Khloe Kardashian promociona a Old Navy en Twitter

Khloe Kardashian promociona a Old Navy en Twitter

Las acciones con celebrities pueden realizarse a través de cualquier medio de comunicación, incluyendo redes sociales, y en general se encuentran motivadas a apoyarte a cambio de compensaciones monetarias, o a veces también las motiva algún beneficio en relación a su imagen (por ejemplo, acciones solidarias). Puedes realizar acciones de colocación de producto y contar con su participación en eventos de la marca.
 

2. Líderes de opinión

Lo fundamental es que encuentres a dichos líderes expertos en un tema o área en particular, y reconocidos por dicho conocimiento, aunque no necesariamente famosos. En este caso, se trata de forjar una relación a mediano o largo plazo, con el objetivo de beneficiar a ambas partes a través de las acciones realizadas. Al realizar una acción de marketing con un líder de opinión con experiencia, tu marca conseguirá mayor credibilidad y notoriedad.

Los líderes de opinión se ven generalmente motivados por las marcas a realizar este tipo de alianzas, ya que resultan beneficiados por la visibilidad de la marca, ampliando su audiencia inicial. La posibilidad de acciones en este caso es muy amplia, desde la co-creación de productos y posterior promoción de los mismos, prueba de tus productos y reseña a través de su blog y redes sociales, hasta la participación en eventos (generalmente más activa que la participación de celebrities, pueden realizarse cursos o talleres a su cargo, por ejemplo).
 

3. Prosumers

Este término define al consumidor que a su vez produce contenido útil para la marca. Actualmente el consumidor es mucho más activo, no se conforma solamente con comprar un producto, sino que además quiere opinar y aportar su experiencia con el producto. En este caso, puedes identificar a los usuarios que generalmente dan opiniones positivas sobre tus productos e incentivarlos a compartir sus comentarios con sus seguidores.

El poder de recomendación del prosumer crece cada día más, afectando directamente en la decisión de compra de posibles consumidores. Generalmente realizan este tipo de acciones en redes sociales, foros y sitios de opinión. Les motiva la obtención de beneficios (descuentos, muestras gratis, premios) y el reconocimiento dentro de las comunidades.

 
Considerando estos perfiles, puedes agregar acciones de marketing de referencia a tu estrategia online y vender más en tu tienda online.

*Imagen: freepik.com

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