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Qué es el Marketing de Contenidos y para qué sirve

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El marketing de contenidos es una estrategia de marketing digital que consiste en crear y compartir contenido de calidad para un público objetivo con el propósito de comunicar y divulgar, sin intenciones comerciales.

Es una de las disciplinas dentro del marketing digital con mayor crecimiento en los últimos años.

Debido a los cambios en el comportamiento de los consumidores, el marketing de contenidos ha despertado gran interés en los últimos años, lo que ha llevado a las marcas a cambiar su modo de interacción con los consumidores.

Antes los consumidores eran receptores pasivos, pero ahora ya no están dispuestos a ser interrumpidos con publicidad, sino que son ellos quienes encuentran a las marcas, e interactúan con ellas en forma consensuada.
 

¿Para qué sirve el marketing de contenidos?

Genera confianza en el público y autoridad dentro del sector comercial. Además, dirige tráfico de calidad a las marcas y optimiza su posicionamiento en el consumidor.

Desde el punto de vista del consumidor, el marketing de contenidos es uno de los primeros contactos que establece con la marca. El consumidor inicia la búsqueda de información, en principio sin la necesidad de comprar. Es por esto que se busca que la comunicación no sea comercial en una primera instancia, sino que se aporte valor relevante para el consumidor.

Desde el punto de vista de la marca, el público que reciba los contenidos compartidos se convertirá en la parte más alta de su funnel de ventas (leads), lo que permitirá luego ir filtrando en el proceso para obtener nuevos clientes.
 

Definir el target

Antes de comenzar con una estrategia de marketing de contenidos, es necesario establecer cuál será el público objetivo.

Puedes comenzar creando un perfil de Persona para representar a tu audiencia. Esto no sólo te ayudará a iniciar tu plan de marketing de contenidos, sino que será relevante para toda tu estrategia.
 

Planificar el contenido

Es necesario establecer cómo, a quién, cuándo y por qué se va a publicar el contenido en cuestión. Considera que el contenido debe ser interesante para los lectores y estar optimizado para los motores de búsqueda.

Recomiendo investigar acerca de las keywords más efectivas en tu mercado, contestar preguntas acerca de tu industria, realizar brainstorming con tu equipo e investigar las acciones de tu competencia.

También debes establecer el formato en que publicarás cada contenido, de acuerdo al que más se ajuste a las necesidades de tu plan. Aquí algunas opciones y las características de cada una:

  • Redes sociales: Genera contenido exclusivo para tus redes sociales, y consigue interacción con tu audiencia. También puedes aprovechar este medio para compartir el resto de los contenidos.
  • Blog post: Es la forma más fácil de comenzar a generar material para tu estrategia de marketing de contenidos. Lo más recomendable es que se traten temas de interés para tu target con cierto nivel de profundidad.
  • Newsletter: El e-mail marketing es la forma más efectiva para informar y preparar para la compra a potenciales clientes, y a la vez cuidar a tus clientes existentes. Puedes ver aquí consejos para llevar adelante tu estrategia de e-mail marketing.
  • Infografía: Al ser visuales, resultan fáciles de compartir, y transmiten información de forma sencilla. Suelen viralizarse fácilmente.
  • E-Books: Es un contenido más extenso que el de un post en tu blog. La idea es que resulte práctico y útil para educar al lector, y así generar interés. Lo más recomendable es comparirlo a partir de una landing page creada para ese contenido, con el objetivo de generar leads y alimentar la primera etapa de tu funnel de ventas.
  • Estudio: Si quieres convertirte en una referencia dentro de tu sector, investiga las tendencias, busca datos, realiza encuestas, y recopila información sobre tu mercado. Con todo este material puedes generar estudios detallados, que probablemente sean compartidos por medios de referencia.
  • Presentación: Aprovecha el contenido generado para determinadas ocasiones especiales, como charlas, cursos o seminarios, y compártelo en tu blog y redes sociales para ampliar tu audiencia.

 

Distribución del contenido

Uno de los principales problemas de una estrategia de marketing de contenidos es lograr suficiente visibilidad del contenido generado y cumplir con los objetivos establecidos.

Considera estos puntos para lograr una buena distribución del contenido de tu blog:

  • Optimiza el SEO de las publicaciones
  • Comparte el contenido en redes sociales
  • Crea campañas de E-mail marketing en base al contenido

 

Objetivos

  • Aumentar la visibilidad de la marca y e incrementar las visitas en su web.
  • Alimentar la lista de direcciones para acciones de E-mail marketing.
  • Generar interés en tu público y aumentar tu audiencia.
  • Establecer relaciones con otras publicaciones, para luego compartir tu contenido en sus plataformas y llegar a su público.
  • Convertirse en una referencia dentro del mercado, ganar reputación, atraer a potenciales clientes y generar ventas.

 
Recuerda que una estrategia de marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo, los resultados pueden tardar meses o años en llegar. Se trata de una parte muy importante de tu estrategia de marketing digital, que debes cuidadosamente planificar para lograr los resultados esperados.
 

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