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Emprendedores: Consejos para fijar precios a tus productos

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La tarea del emprendedor no es nada simple. Ya hablamos acerca de cómo comenzar un emprendimiento, cómo realizar un plan de marketing, trabajar y emprender a la vez, y compartimos los consejos de algunos emprendedores.

Más allá de todo esto, es importante considerar que, aunque un emprendimiento alimente una pasión o un hobbie, también tiene la intención comercial de generar ganancias suficientes para su creador en el mediano plazo.

Muchos emprendedores encuentran un gran dilema a la hora de fijar los precios de venta de los productos que con tanta dedicación han podido crear, ya que además del fin comercial, se ponen en juego muchas emociones que en otro tipo de negocios no interfieren.

Aquí les dejamos algunos consejos fijar los precios de venta de los productos:
 

1. Valor y experiencia

Al comenzar como un negocio pequeño, lo mejor que puedes hacer es basar tus precios de venta en el valor que ofreces a tus clientes. Concentrando tus esfuerzos en el valor, podrás destacarte dentro del mercado, más allá del precio de venta, convirtiendo a tus productos en únicos.

La clave para valorizar tu producto es entender a tu público objetivo, saber perfectamente qué es lo que buscan satisfacer y brindarles un producto con la mejor ventaja competitiva posible.

Otra gran forma de sumar valor es ofrecer una excelente experiencia de compra, prestar especial cuidado a la atención al cliente y mostrar testimonios de clientes satisfechos con tus productos.

La tendencia marca que los consumidores cada vez más buscan experiencias en lugar de bienes. Puedes aprovechar esta tendencia para ofrecer tus productos más allá del precio.

Hay muchos clientes dispuestos a pagar de más a cambio de obtener una experiencia excelente. La idea es que tus productos se destaquen no sólo por el producto en sí, sino por todos los diferenciales que ofrezca tu marca, brindándole al cliente una experiencia completa de compra.

2. Precios coherentes

El objetivo es encontrar el precio justo que tu público esté dispuesto a pagar, y que a la vez resulte adecuado para cubrir tus costos y ganancias.

Muchos emprendedores cometen el error de vender sus productos a menor precio del que su público está dispuesto a pagar por ellos.

Lo que puedes hacer para que esto no te suceda es contar con un punto de referencia, que sirva para comparar el precio de tu producto. En este caso, podrías ofrecer un producto al precio que consideres coherente, y acompañarlo de otro producto con un precio más elevado, que les sirva como referencia para valorar el precio del primer producto.

3. Posicionamiento

En este caso nos referimos a los precios de promoción. La idea es ofrecer las promociones sobre el precio de tus productos de la forma que resulte más atractiva para el comprador.

En el caso de productos de precio bajo o moderado, el consumidor percibe mejor las promociones expresadas en porcentaje que en montos fijos, mientras que para productos de valores elevados, es mejor la percepción de un monto fijo de descuento en lugar de un porcentaje.

Como mencionamos previamente, es cuestión de conocer al público, pero también de conocer el producto y todo el valor que ofreces con su compra, para poder fijar el precio justo.
 

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