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Activa tu negocio vendiendo al por mayor

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Una buena forma de apoyar el crecimiento de tu negocio es incorporar un canal mayorista que te permita vender grandes volúmenes de mercadería y estimular el rápido crecimiento de tu negocio.

Activa tu negocio vendiendo por mayor

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Beneficios

Al incorporar un canal mayorista, no sólo crece el flujo de caja en tu negocio, sino que además incorporas otras empresas en la comercialización de tus productos, quienes se encargarán de promocionar y difundir tus productos.

Estrategia

Si buscas incorporar el canal mayorista y a su vez mantener el minorista, deberás alinear muy bien tus estrategias de marketing con las de tus clientes mayoristas, para que todos salgan beneficiados y no se generen roces por el control del canal minorista.

Si en algún momento decides realizar una promoción especial de tus productos en el canal minorista, lo correcto sería dar a conocer este plan a tus compradores mayoristas, para que puedan realizar sus propias acciones con la mercadería adquirida y que no se vean perjudicados, afectando la relación comercial y disminuyendo tu volumen de ventas mayoristas.

Precios especiales

Para que tu canal mayorista funcione, deberás ofrecer a tus clientes precios especiales en la compra de cantidad de mercadería y, en lo posible, facilidades de pago.

Recomiendo definir escalas de pedidos mínimos y precios correspondientes para cada escala, para que los precios especiales no te perjudiquen. Esto requiere que realices un exhaustivo análisis de costos, márgenes, stock y capacidad productiva, para poder ofrecer los productos a un precio competitivo, obteniendo ganancias y cumpliendo con los pedidos correctamente.

Dependiendo del tipo de producto, también deberás decidir acerca del almacenamiento de la mercadería.

Para comenzar con este nuevo canal de ventas y conseguir nuevos clientes, puedes excepcionalmente ofrecer precios especiales sin monto o cantidad mínima en la primera compra, siempre y cuando esto no afecte tus costos. Luego, dependiendo de la relación comercial con cada cliente, podrás aplicar determinados beneficios según lo consideres.

Drop Shipping

Una buena idea, si estás dispuesto y tienes la capacidad necesaria, es ofrecer a tus clientes trabajar con Drop Shipping, sobre todo si dentro de tu canal minorista manejas envío de mercadería.
 

Siempre es recomendable, al iniciar un canal de ventas desconocido, asesorarte con referentes del sector que puedas contactar, consultar acerca de las dificultades, y analizar objetivamente si esta opción es la mejor en tu caso.

Las marcas que tienen su tienda online con OmbuShop pueden además gestionar su canal mayorista online de una forma muy simple.

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